Google Ads (il vecchio "AdWords") non è un solo tipo di pubblicità, ma un contenitore di formati diversi: Search (testo su ricerca attiva), Display (banner su siti terzi), Shopping (schede prodotto con prezzo), Performance Max (automazione su più reti insieme) e Video (annunci su YouTube). Ognuna ha un lavoro diverso: la domanda giusta non è "quale funziona meglio" ma "quale serve al mio obiettivo adesso".
Le 5 tipologie principali
| Tipologia | Cosa fa | Quando usarla |
|---|---|---|
| Search | Annunci di testo tra i risultati di ricerca | Domanda attiva: servizi cercati quando serve un bisogno |
| Display | Banner grafici su siti e app della rete Google | Remarketing, visibilità di marchio |
| Shopping | Schede prodotto con foto e prezzo direttamente nei risultati | Solo per chi vende prodotti fisici online |
| Performance Max | Un'unica campagna che gira su Search, Display, YouTube, Gmail e Maps insieme, gestita dall'IA di Google | Quando hai già dati di conversione solidi da cui l'algoritmo può imparare |
| Video | Annunci pre-roll o in-stream su YouTube | Awareness, storytelling di marca, budget più ampi |
Per una PMI locale: da dove partire
- Servizi locali (idraulico, dentista, studio legale, ristorante) → Search prima di tutto, è dove le persone cercano attivamente quel servizio
- Negozio con e-commerce → Shopping abbinato a Search, per intercettare sia chi cerca il prodotto per nome sia chi lo vede in vetrina digitale
- Sito con buon traffico ma poche conversioni → Display per il remarketing
- Budget consolidato, dati di conversione già presenti → si può valutare Performance Max per automatizzare parte del lavoro
Perché Performance Max non è sempre la scelta migliore per iniziare
Performance Max promette semplicità: un'unica campagna, gestita in automatico su tutte le reti. Il problema è che toglie visibilità e controllo su dove viene speso il budget - non si vede la ripartizione precisa tra le reti. Per chi comincia da zero, senza dati di conversione consolidati, è spesso più utile partire con campagne Search separate, capire cosa funziona, e solo dopo valutare l'automazione più spinta.
Quale tipologia scegliere in base all'obiettivo reale
Google Ads offre diverse tipologie di campagna (Search, Display, Performance Max, Shopping) e sceglierne una senza considerare l'obiettivo specifico è un errore frequente. Per generare contatti diretti da chi cerca attivamente un servizio, la Search resta generalmente la scelta più efficace nonostante il costo per clic più alto. Le campagne Performance Max, più automatizzate, funzionano bene quando c'è già uno storico di conversioni su cui l'algoritmo può basarsi, meno bene per un'attività che parte da zero senza dati pregressi.
Per una piccola impresa locale che inizia a fare pubblicità su Google, partire con una campagna Search ben targetizzata geograficamente resta quasi sempre la scelta più prudente e misurabile.
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Performance Max ha bisogno di budget per imparare
Le campagne Performance Max, che automatizzano la distribuzione su più canali contemporaneamente, funzionano bene solo se hanno budget e volume di conversioni sufficienti per uscire dalla fase di apprendimento dell'algoritmo in tempi ragionevoli: una campagna con budget troppo basso resta bloccata in questa fase e non ottimizza mai davvero, indipendentemente da quanto sia curata l'impostazione iniziale.
Domande frequenti
Da quale tipo di campagna dovrebbe partire una piccola attività?
Nella maggior parte dei casi da Search, perché intercetta una domanda già esistente e attiva, con un budget più controllabile rispetto ad altre tipologie.
Performance Max sostituisce tutte le altre campagne?
No, le automatizza in parte facendo girare gli annunci su più reti insieme, ma toglie controllo diretto su dove vengono mostrati. Va usata con obiettivi e dati di conversione già solidi.
Shopping ha senso anche per chi non vende online?
No, le campagne Shopping mostrano prodotti con prezzo e immagine da un catalogo e servono specificamente a chi vende prodotti fisici acquistabili online.