Non esiste un prezzo fisso: Google Ads funziona ad asta, quindi il costo per clic dipende dal settore e dalla concorrenza. Per un'attività locale a Pesaro o Fano, un budget realistico per un primo test parte da 300-500€ al mese di spesa pubblicitaria, tenuto attivo per almeno 4-6 settimane prima di trarre conclusioni.
Perché nessuno può dirti un prezzo fisso
Chi promette "una campagna Google Ads a 99€ tutto incluso" sta semplificando qualcosa che non si può semplificare così. Google Ads non ha un listino: ogni volta che qualcuno cerca una parola chiave, si apre un'asta istantanea tra tutte le attività che vogliono comparire per quella ricerca. Il costo per clic che paghi dipende da quante altre aziende della tua zona stanno facendo offerte sulle stesse parole, e da quanto sono disposte a spendere.
Questo significa che due attività a Pesaro, nello stesso settore, possono pagare cifre diverse per lo stesso clic, a seconda della qualità dell'annuncio, della pertinenza della pagina di destinazione e di quanto budget hanno impostato.
Il costo per clic cambia molto da settore a settore
Alcuni settori hanno un valore per cliente acquisito molto più alto di altri, e questo si riflette direttamente sul costo per clic: chi vende un servizio da migliaia di euro può permettersi di offrire di più per assicurarsi il clic rispetto a chi vende un servizio da poche decine di euro.
| Tipo di attività | Costo per clic indicativo |
|---|---|
| Idraulici, elettricisti, artigiani | Generalmente più basso, alta intenzione di acquisto |
| Ristoranti, bar, attività locali | Basso, ma spesso conviene più il local pack che gli Ads |
| Studi legali, commercialisti | Medio-alto, valore per cliente elevato |
| Agenzie immobiliari | Alto, forte concorrenza sulle stesse zone |
| Servizi assicurativi e finanziari | Tra i più alti in assoluto in Italia |
Nella provincia di Pesaro e Urbino la concorrenza sulle parole chiave locali è generalmente più contenuta rispetto alle grandi città, e questo aiuta a tenere i costi per clic più bassi rispetto a una campagna che punta su Milano o Roma.
Budget pubblicitario e costo dell'agenzia: due voci diverse
Una delle confusioni più comuni riguarda cosa si paga davvero. Ci sono sempre due voci separate:
- Il budget pubblicitario, che va interamente a Google e finanzia i clic effettivi sui tuoi annunci
- Il compenso dell'agenzia, che copre l'impostazione delle campagne, la scelta delle parole chiave, il monitoraggio e le ottimizzazioni periodiche
Diffida di chi non separa chiaramente queste due voci nel preventivo: se non sai quanto va a Google e quanto resta all'agenzia, non puoi valutare se il costo per clic che stai pagando ha senso per il tuo settore.
Quanto budget serve davvero per un primo test
Per un'attività a Pesaro o Fano che non ha mai usato Google Ads, un budget mensile inferiore a 300€ raccoglie spesso troppo pochi clic per capire cosa funziona: poche decine di clic al mese non bastano per valutare quali parole chiave, annunci e orari portano davvero contatti.
Con un budget tra 300 e 800€ al mese, mantenuto per almeno un paio di mesi, si iniziano ad avere dati sufficienti per capire il costo reale per contatto generato, e da lì decidere se aumentare, mantenere o correggere la strategia.
Il Punteggio di Qualità incide più di quanto sembri
Google non assegna gli annunci solo a chi offre di più: valuta anche la qualità dell'annuncio e della pagina di destinazione attraverso il cosiddetto Punteggio di Qualità. Un annuncio pertinente, con una pagina di atterraggio veloce e coerente con la ricerca, può ottenere posizioni migliori pagando meno per clic rispetto a un concorrente che offre di più ma con un annuncio generico e una pagina lenta.
Questo è uno dei motivi per cui una campagna Ads impostata bene, con landing page dedicate invece che una generica homepage, tende a costare meno nel tempo rispetto a una impostata frettolosamente.
Domande frequenti
Qual è il budget minimo per iniziare con Google Ads?
Per un'attività locale a Pesaro o Fano un test serio parte generalmente da 300-500€ al mese di spesa pubblicitaria, tenuto attivo per almeno 4-6 settimane: sotto questa soglia il numero di clic raccolti è spesso troppo basso per capire cosa funziona davvero.
Il costo dell'agenzia è compreso nel budget pubblicitario?
No, sono due voci separate: il budget pubblicitario va interamente a Google per i clic, mentre il compenso dell'agenzia copre l'impostazione e la gestione delle campagne. Un'agenzia seria te lo spiega chiaramente fin dal preventivo.
Perché il costo per clic cambia tanto da un settore all'altro?
Perché Google Ads funziona ad asta: più attività competono per le stesse parole chiave in un settore, più il costo per clic sale. Un avvocato o un'agenzia immobiliare pagano tipicamente clic più cari di un idraulico o un ristorante, perché il valore di un cliente acquisito è più alto.